《服裝市場營銷（第三版）》由劉小紅編著，中國紡織出版社出版（ISBN：9787506448253），是一本系統闡述服裝行業(yè)市場營銷理論與實踐的權威教材。本書以市場營銷策劃為核心，緊密結合服裝行業(yè)的特點，為從業(yè)者和學習者提供了全面的知識框架和實用指導。
在本書中，作者首先明確了服裝市場營銷的基本概念與演變歷程。服裝作為一種快速消費品，其營銷策略必須兼顧時尚性、功能性和文化屬性。書中強調，現代服裝市場營銷已從傳統的產品導向轉向消費者導向，數據驅動和個性化服務成為核心競爭力。
市場營銷策劃作為本書的核心章節(jié)，詳細分解了策劃的流程與方法。它涵蓋了市場調研、目標市場定位、產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略六大模塊。例如，在市場調研部分，作者指出服裝企業(yè)需通過定性訪談、定量問卷和社交媒體數據分析，精準把握消費者對款式、面料和價格的偏好。目標市場定位則強調細分市場的重要性，如運動休閑、職業(yè)裝或快時尚領域，企業(yè)需根據自身資源選擇差異化或集中化戰(zhàn)略。
產品策略方面，本書結合案例分析了服裝生命周期管理，從設計研發(fā)到庫存清理的全流程優(yōu)化。價格策略則探討了心理定價、折扣定價和溢價策略的適用場景，尤其關注了電商平臺動態(tài)定價的影響。渠道策略著重討論了線上線下融合（OMO）模式，如何通過實體店體驗與社交媒體引流提升銷售轉化率。促銷策略則包括廣告、公關、銷售促進和人員推銷，特別強調了KOL營銷和短視頻內容在當代服裝推廣中的關鍵作用。
本書還深入探討了服裝市場營銷中的新興趨勢，如可持續(xù)時尚、數字化轉型和全球化挑戰(zhàn)。作者劉小紅通過國內外品牌案例（如ZARA、李寧等），生動展示了如何將理論應用于實際策劃中。例如，在可持續(xù)營銷部分，書中分析了如何通過環(huán)保材料宣傳和透明供應鏈構建品牌價值；在數字化部分，則闡釋了大數據和AI在預測流行趨勢和庫存管理中的應用。
總體而言，《服裝市場營銷（第三版）》不僅是一本教材，更是一部實戰(zhàn)指南。它幫助讀者理解服裝市場的復雜性，并提供了可操作的策劃工具。對于服裝企業(yè)管理者、營銷人員或相關專業(yè)學生而言，本書是提升市場競爭力不可或缺的參考資料。通過系統學習，讀者能夠設計出高效的市場營銷方案，推動品牌在激烈競爭中脫穎而出。
